都說二手設備行業水深，“二手設備生意越來越難做，已經做不下去了”成為近兩年的流行詞語，老板們自信心備受打擊，但依然堅守在二手設備行業。

很多做二手設備的老板很郁悶：

為什么我起早貪黑、風吹日曬、東奔西走那么辛苦，卻依然賺不到錢？

為什么我每次談生意都談不成，隔壁老王的二手設備生意卻做得風生水起？

生意難做，是真的嗎？

生意一直都“不好做”，一直面對競爭，只要你能看清楚，把握好了，也會“很好做”。

所以，認清現實吧！其實，不是二手設備生意不行了，而是你做的可能不行了！

有些人找借口：其實我不是沒有能力，但我沒有機會。如果有機會，我也會成功。

做生意要靠機會，但機會不等人，機會要自己尋找和創造。

大趨勢只是大趨勢，更重要的是我們自己。事業不是等待，而是自己做。

筆者曾經了解很多做二手設備的老板，喜歡挑選價格便宜的二手設備，都說其中水很深。很多二手設備的購銷商則把價格壓得很低打價格戰，但是其中的質量真的難說。想便宜又實惠的購買二手設備，但不想受騙，請好好接受這些純干貨共享的二手設備交易避坑指南！

但是事實上，——二手設備風險很大！

首先二手設備沒有售后服務，使用過程中設備損壞，找不到維修。

第二，二手設備的質量也不能保證。設備今天壞了，明天維修，這樣重復不僅耽誤生產，勞動力也浪費了，維修費用也很大。

因此，即使有多年的生產經驗，也要選擇性價比高的二手設備。否則，花的錢只能買一個空殼。即使原來機器上有能用的零件，也會被商家更換！

二手設備回收分為三個過程：評估、成交、回收。套路在這個三個過程均有出現。

第一是評估，賣家想將二手設備高價出售，但是買家想低價購買，所以對于買家來說要想獲得交易，只能較高出價，然后在二手設備的部分問題上進行砍價。如果某個人報價明顯高于大部分人很多，那么買家一定要謹慎了，小心被套路，以免錢物兩失。

然后就是二手設備回收的簽訂合同，平常購物買賣，賣家要比買家精明，但是遇到在回收商那就是買家比賣家精明，為什么買家比賣家精明呢，是因為買家掌握的信息更多，對二手設備的價值更占據主導權，而對于賣家來說又二手設備交易不常有，所以很容易被買家的信息左右，在簽訂合同的時候就很容易被套路，比如買家在合同簽訂時可能留下很多模棱兩可的語句，或者買家存在陰陽合同的情況，給賣家看的合同和簽訂的合同并不是同一份合同的情況也經常出現。

最后二手設備回收套路就就在回收過程，對一些實在是太廢舊的設備，回收商大部分按照重量計算，涉及到稱重做手腳的地方就很多了，即便是有些賣家非常小心，內部或者熟悉的地磅處稱重，但是道高一尺魔高一丈因為改秤的方法實在是太多了，有時候簡單一個小螺絲都能改秤，更何況還有專用稱重干擾設備。所以在遇到稱重的時候一定要加倍的注意。那么如果是按件回收的二手設備是否就會少一些套路呢，按件回收本身沒有多大問題，表面上不會有太多的套路，但是隱藏的套路就要更注意一些，比如設備的購買合同和發票廠家是否留存了？交易的這個二手設備有沒有被抵押？還有其他一系列問題都是在回收過程中出現的套路，所以在二手設備交易的時候一定要注意，謹慎交易。